作为房地产行业最基础的销售形式，线下销售仍是当前市场主流。主要包括：
开发商自建销售团队在项目现场进行销售，具有客户体验直观、信任度高的优势。销售人员通过沙盘展示、样板间参观等方式促成交易。
开发商委托专业代理机构进行销售，可分为独家代理和联合代理两种形式。代理公司凭借专业团队和客户资源，能有效扩大项目曝光。
通过二手中介、渠道公司等第三方进行客户导流，常见于去化压力较大的项目。采用佣金分成模式，能快速激活潜在客户。
随着市场发展和科技进步，新型销售模式不断涌现：
通过VR看房、直播卖房等数字化手段实现远程交易。疫情期间快速崛起，现已成为行业标配，尤其受年轻客群青睐。
多个开发商或项目组成销售联盟，共享客户资源。常见于商业地产销售，能有效降低单个项目的获客成本。
根据客户需求提供个性化产品方案，包括户型改造、精装定制等服务。主要面向高端改善型客户，溢价能力较强。
针对特定项目或特殊时期采用的销售方式：
适用于司法拍卖、资产处置等特殊房源，通过公开竞价方式确定买家。具有交易透明、周期短的特点。
组织特定群体集中采购，利用规模优势获取折扣。常见于企事业单位集资购房或开发商促销活动。
通过项目公司股权转让方式实现资产交易，多用于大宗商业地产买卖，能有效规避部分交易税费。
不同销售模式各有优劣，开发商应根据项目定位、市场环境等因素综合考量：
刚需项目适合采用代理+分销组合拳快速去化；高端项目更适用定制化销售提升价值；存量商业地产可考虑股权交易等创新方式。
建议建立多元化销售渠道，线上线下一体化运营，同时注重销售数据的收集分析，动态调整销售策略。